TECNICHE DI VENDITA EMOZIONALE E PERSUASIVA

TECNICHE DI VENDITA EMOZIONALE E PERSUASIVA

OBIETTIVO DEL CORSO

L’obiettivo del corso è quello di illustrare ai partecipanti alcune tecniche necessarie per comunicare in maniera efficace e persuasiva in ambito aziendale.

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CONTENUTI

• La comunicazione persuasiva ed ipnotica: che cos’è e come funziona;
• La comunicazione persuasiva ed ipnotica come tecnica di vendita;
• Il fattore umano: la relazione tra venditore e cliente;
• L’ipnosi verbale;

METODOLOGIA

Metodologia didattica: formazione esperienziale basata su action learning e role playing. Teoria ridotta all’essenziale in favore della pratica e dell’interazione tra allievi e docente.

DESTINATARI

• Direttori commerciali;
• Personale aziendale impiegato nell’ambito vendita;

REQUISITI

• Ai fini dell’ammissione al corso è richiesta una conoscenza della Lingua Italiana sufficiente alla comprensione dei contenuti e all’effettuazione delle prove e dei test previsti. Nel caso in cui si manifestasse una carenza in tali termini da parte dei partecipanti, A Servizi si riserva di valutare l’effettiva idoneità alla partecipazione al corso dei soggetti interessati.
• Gli allievi devono garantire la propria presenza in aula - attestata dalla firma sul registro didattico – per almeno il 90% del monte ore complessivo. Sono consentite assenze per un massimo del 10% del monte ore complessivo.

  • LUOGOAULA
  • DURATA16 ore
  • MATERIALEMateriale didattico: dispense a cura del docente.
  • AGGIORNAMENTOEventuali aggiornamenti o implementazioni di livello verranno valutati in aula con il docente al temine del corso.
  • DOCENTEMARIO BONELLI
    MARIO BONELLI

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