LO SVILUPPO DELLA RETE COMMERCIALE

• La segmentazione e il posizionamento di un brand o di un prodotto sul mercato;
• Il comportamento del consumatore: analisi dei target;
• La progettazione del sistema di vendita;
• Le reti di distribuzione;
• La stesura del piano operativo e la determinazione degli obiettivi di vendita;
• La definizione delle strategie di vendita;
• L’analisi dei risultati di vendita (dati e margini di contribuzione);
• La gestione delle politiche commerciali dello specifico punto vendita (store marketing);
• La motivazione della forza vendita;

Metodologia didattica: lezione frontale e discussione interattiva.

Il corso si rivolge ad imprenditori, titolari d'azienda, manager, responsabili del settore vendite, responsabili commerciali e responsabili del marketing.

• Ai fini dell’ammissione al corso è richiesta una conoscenza della Lingua Italiana sufficiente alla comprensione dei contenuti e all’effettuazione delle prove e dei test previsti. Nel caso in cui si manifestasse una carenza in tali termini da parte dei partecipanti, A Servizi si riserva di valutare l’effettiva idoneità alla partecipazione al corso dei soggetti interessati.
• Gli allievi devono garantire la propria presenza in aula - attestata dalla firma sul registro didattico – per almeno il 90% del monte ore complessivo. Sono consentite assenze per un massimo del 10% del monte ore complessivo.